书评酱第9章 软件发布会
董勇一开始以为曾峰只是客套一番，没想到他是真的不想上场。
“我不明白，你为何不上台？如果只是培养王雨他们，以后有得是机会。
软件火，事多。你不是在吗？你也可以去应付他们呀。”
曾峰也不能老是用有事来应付他们，他得再撒谎了。
“好吧，我坦白。
其实我是个农村娃，骗父母在省城打工。要是上电视了，老两口子估计一时接受不了落差。”
这种光宗耀祖的事情，你跟我说接受不了，谁信呢？这就是赤果果的无形装逼。
他装任他装，清风拂上岗。众人也没再说啥了。
会后，曾峰把王雨拉到一边。
“咳，那个，明天你要镇定。还有啊，咳！如果有人要是提到软件名字的事，你直接放雷子……。”
一阵耳语后，两人都很尴尬。王雨想笑，忍住了！
“峰哥，这样太狂了吧？”
“你要对自己家的东西有信心！”
拍拍王雨肩，给他点鼓励。
第二天，‘丰都大酒店’多功能厅中，各路记者云集，行业大佬也到会了许多。
王雨心脏都跳出嗓子眼了，不停的喝水缓解紧张。
“不要紧张，把这当成学校礼堂，下面的是你的老师和同学们。
你要记住，这不是什么发布会，是你的毕业典礼。”
董勇是律师，最擅长的是对人的心理暗示。
一番催眠后，王雨紧张的心情平静了许多。
上台，首先对二款软件的一番介绍，这是他的强项，还好没有因紧张而语无伦次。
“关于软件，我就介绍到这。下面，各位有什么疑问，请提问。”
下面哗一下，全举起手。王雨伸手示意了前面的一位女记者。
“我是CCT”的记者，请问王雨先生，你们的杀毒软件是不是最近在6大软件平台霸榜的那款软件？请问你与开发者是什么关系？据我所知，几乎所有的软件公司都在联系合作他，你们有什么优势？”
“你问了好几个问题，都是关于我与开发者如何合作的。那我就讲一下我们合作的经历。”
于是王雨把他和曾峰合作的经历简短的说了一下。
“我是大日驻华记者，合同中开发者以一个软件占据了你们50%的股份，你们不感觉亏吗?”
蛮夷真坏，这是在挑拨离间啊！
“我们公司有次聚餐，公司原来的七个人都一致认为曾先生吃亏，我相信时间是最好的证明。”
接下来又一个女记者接过话筒道:
“王雨先生，请问软件起名‘天才’是何用意？”
果然这个名字又招来了嘲讽。好在，曾峰之前给了他对策，否则他现在也尴尬的要死。
“天才往往都是寂寞的，对手就是他自己。曾先生给软件起名‘天才’就是要战胜自己，把软件做的更好。”
这番回答，明显是指桑骂槐，意思是一个能打的都没有啊！
后方一男子直接站起抢道
“我是霸美BC记者，最近我国一种流行的变异计算机病毒扩散，任何杀毒软件都束手无策。
只有你们的杀毒软件行，而且时间如此的同步。请问，该机算机病毒有人为操纵的嫌疑吗？”
险恶用心，昭然若揭。
“你这不礼貌的行为是在学校中学的吗？另外，我建议你改行去做CIA。”
没有理会该男子的无礼举动，继续示意下一个人。
“王先生你好，我是‘财友’软件的主管，你刚介绍你们的杀毒软件将嵌入财会软件中销售，这存在捆绑排它性垄断行为。
你们是否能公开杀毒软件源代码给我们软件嵌入呢？”
“己所不欲，勿施于人。这位主管先生你可以把你们的财会软件对我们开放源代码，我们负责帮你们嵌入杀毒软件。
另外关于是否有涉嫌捆绑销售垄断行为，我们请专业人士来回答你这个问题。
下面有请资深律师董勇先生，董先生从事律师行业22年，目前担任我公司法务部长。”
说完，让开了一个身位给董勇。
“关于我公司软件是否涉垄断一事，在此申明。
杀毒软件嵌入财会软件非捆绑销售，而是因软件技术问题不得已而为之。
我公司的软件部门经过测试，杀毒软件默认财会软件为病毒。
要解决此问题，只有将杀毒软件嵌入财会软件中使用。
此行为只能算是财会软件的升级换代，而非捆绑。
我公司软件部门正积极解决杀毒软件与财会软件的不兼容问题。
请各方敬请期待。”
董勇的申明一举二得，既解决了软件的垄断问题，又为财会软件打了一场免费的广告。
董勇说完了，就下台。
一名男子继续提问:“王总，我们现在最关心的是这两款软件的销售模式和价格问题。能否公示出来？”
“好的，关于‘天才’杀毒软件，我们分为两个版本。
个人版对所有用户，永久免费！我们也希望大家安心用电脑，避免病毒困扰。
企业版的杀毒软件其实是不存在个体的，它是嵌入财会软件中的。
另外财会软件，我们是免费安装，每年20万升级维护费。20万维护费分二次收取，预收和结算各是10万元。”
该男子又站起来问
“预收10万？据我所知，财会软件的服务费都是结算，预收没有先例啊！”
早知道预收款起波澜，王雨和曾峰早商量好了。
“这位先生提得好，不知在座的诸位是否听过猴子‘朝三暮四’的故事。
20万的维护费早晚要给，先给能调动服务企业积极性，上门的维护人员技术好，服务态度好。难到不香吗？
好的事要坚持，不好的陋习要改。打破陈规，企业才能壮大。”
看没有人提问了，王雨结束了发布会。
回到公司，大家全都翘大母指。
“下面，我们重点是要尽快组建商务部。 大家都去打听一下有什么厉害的销售人才。
董茜你负责组建商务部，网罗销售精英。
另外我们都没有管理一家企业的经历，遇事不知所措。所以我们需要一个CEO。”
“不是吧，我们这个小公司，你找CEO，人家不来是其次，还嘲笑我们。”
李强道。
“让你们先找，别到时手忙脚乱。李强关注网上，看有没有合适的，先记下来。”
董勇说道:“可以找猎头公司。”
“他们也是提供人员，让我们选。只不过，他们认识的人面广些，我们选择的机会大些罢了。
我就是想看看能不能遇到合适的人，还能省下一批钱。”
曾峰就是不想花这笔钱，感觉他们就像是拉皮条的。
“王雨，我们软件部服务器能负载多大流量？我准备把6大平台的杀毒软件移植到我们服务器上。”
“峰哥，我们没自己的服务器，是租赁的。服务器太贵，当时用处不大，没舍得投入。”
“没自己的服务器不行，等预付款到帐，你去购买。另外，再租几台服务器。流量最起码要经得起同时2千万在线。”
“2千万，用的了吗？太浪费吧，这又不是游戏软件。”
众人议论纷纷。
曾峰再放炸弹。
“2千万是给财务软件用的，杀毒软件个人版暂时还是放各大平台吧！
现在就把财务软件官网上架链接，看效果吧。”
随即，李强就把财会软件上架官网。页面布局，美工这些准备工作早都完成，只等链接。
链接完，大家都撅着屁股盯着屏幕统计。
2，7，23，76，……1045。
到了一千以后，涨得就不是很快了。
王雨和大家都很失望，才一千多的下载量顶什么用啊！
曾峰笑了笑
“上次吃饭，你们看到我改的财会软件，是什么心情？莫要急！等。”
说完不理众人的表情，走出软件部。
曾峰走出来，是去买盒饭，他估计过一会，大家中午没时间吃饭了。
他对自己改的财会软件有信心，这是真正的黑科技。
自掏腰包，在对面渔王酒店打包了七八个菜，拎上楼。
“喂，你好。对……。放心，我们是诚信公司。……预付款到帐，所有功能解禁。……嗯，我们承诺如果财会出问题，我们承担损失。……好的，感谢你们使用我们公司的软件。……祝您使用愉快，再见！”
软件部安排的七部电话，响个不停。
曾峰拎着盒饭，香味四溢，也没人和他打招呼。
径直走向会议室，放下盒饭，走向电脑边。
王雨在盯着统计数据，拍了一下他肩膀。
“情况怎么样？”
“峰哥，财会软件下载量，没什么大的跳动，目前下载量也就是5千出头。
但是业务量那是一个‘火’，你出去这段时间，我们成交到了三百多单。光预付款就收了3千多万了。”
“不要那么兴奋，这才刚开始。一般下载了，使用过后，都会付款使用。
大企业财会软件更换可能需一段时间，但中小型企业基本都用。
你想企业骋请一个会计，每年需要付出多少？
这个软件大大缩减了劳动量，非财会人员都行。那每年少骋1，2个会计不就解决了。”