书评酱第6章 砥砺前行
周一上班早会结束后，老虎留下我和花猫还有麦克他们几个，其余人出街各忙各的去了。老虎给我们每人发了一份这个季度的广告投放计划，计划是这样的，穗城日报，南周报本季度每日不间断四分之一通栏，策划内容由公司负责。新报，晚报，广播电视报，本季度内每周交叉二分之一通栏，策划同穗城晚报。如需配合合同，提前一周交策划稿。电视广告以省台和穗城电视台和另外几个频道为主，策划内容由公司负责。其代理为白马公司。我们需要配合公司企划和广告公司提出建议和意见，以周报数据和面谈汇报方式据实反映每周市场动态和问题。他们都会做市场跟踪和调研。说明情况后，我和花猫他们讨论老虎的方案，我们要拟定出自己的计划配合老虎的营销策略。
经过一个上午的讨论花猫做了一个总结如下：
1.区域主管担任起区域经理的责任，负责本区域内上级下达的营销任务，可随本地区的特点制定符合自身的计划，但不能违规。
2.本区域内成立专人小组，譬如：促销活动小组，理货专员，包装宣传维护专员，并按军事化管理！可以做到吹毛求疵，我们目前有这个预算！这些小组和专员必须横向监督和联系！做到实事求是，而不是你好我好大家好！譬如:pop要按物理水平粘贴，招牌不能有任何破损，条幅不能褶皱和掉色，任何客户提出的任何意见都要认真去解决，绝对维护好和店员，店长，店老板的朋友关系，如需要可以帮忙给店里守店，各个小组和专员如发现其他小组和专员的工作没到位，可以批评并帮忙改进。等等，团结一切可以团结的力量！一切围绕公司的营销战略做相应的战术应用。诸如此类。
3.为了更好的更便利的服务各个区域，决定申请各区办事处。办事处内可以居住，存放物资，兼具简单办公，便于集中管理，以公寓为佳！办事处管理由各区域负责人协调。
4.各区主管每周回项目部集中汇报一次，但日报每天总结和解决问题在本办事处内进行，实行办事处内早晚会议制度。会议内容为：早会，日计划的实施。晚会，提出问题，分析问题和解决问题。会议可以是一句话或者几分钟，但不能不开！遇特殊问题及时上报！
5.由于是探索样板市场无销量要求，根据公司投入比量化年度，季度，月，周，天的销售目标，天没完成的周完成，周没完成月完成！月没完成的坚决不能拖到季！要及时调整营销计划和检查每一项工作，及时发现问题并解决问题！如果一个人，一个队伍发现不了问题，大家群策群力，发动相关团队一起来解决问题。对于公司和广告公司发现的终端分类问题要及时改正或上报，商议后当天改正。
6.本季度内主要学习狼九条，并作出学习计划和笔记，在实践中学习，学习中实践，统一思想，完成样板市场的建设。
下午，花猫把总结交给老虎后，老虎调整后就签了字要求尽快按这个细化后执行！我们讨论后，决定按轻重缓急执行，第一步，各区域在中心点或者更便利的地方找房做办事处，找到后汇报给行政部，由S办理。第二步，办事处成立后，安顿好大家，组织学习，统一思想。第三步，成立小组和专员。任务明确后，大家分头行动。正要外出时，
老虎叫住我和花猫道：”你们两个，又没有区域，出去干嘛？“
我说：”我不是开车吗？顺便和花猫看看终端市场情况，马上就要开播广告了，心里兴奋啊！“
老虎满意的说：”不急这一会，来，咱们一起看下今年第一次的出街广告内容的策划。“
由于对创意策划还不熟悉，只能听老虎板书分解后，我们提出一些局限性问题。看似一篇内容，这可是高度系统化的东西，言之所及均要配合全盘。这目前我和花猫还真搞不了，但可以学习下！从图像到位置再到受众甚至受众的时间点都要考虑，还要对受众人群中调研等等总结后打样再重复！这是个专业的领域，但我们必须了解才能更好的配合。一下午，老虎讲了很多，我们也记了很多，但还是懵懵懂懂，学习嘛，循序渐进，万事开头难！临近下班，老虎又给我们俩准备了讲义，让这周认真学习讨论！下周老虎抽时间和我们一起探讨。学习目标是了解！最近，花猫谈了女朋友，下班也很准时，我让他赶紧学车，他好像也不是很积极。管他呢！今天小洁晚上公司有事，要晚点才去接她！这段时间我可以自由活动，于是和花猫讲晚上一起吃饭，花猫笑着说：”吃饭不必了，我得回去做饭！把酒给我就好了！“这才想起答应过花猫酒的事情，于是顺手把车钥匙扔给他让他自己去拿吧。我坐在工位上，打开电脑，准备把我那搬运来的九条找点资料细化下。老虎提着文件包从办公室出来，拍了拍我的肩膀，意思是下班了，我点点头算是回应了。继续在查找资料，又搞了半天，我觉得再多的资料也不如原文写得好，意境深！与其主观的去改造，不如就用原来客观就存在的原文来的好！原文是革命前辈实践过的经验，改造后是我的经验，这样，还不如用原文好！再说那些小子基本都是上过大学的！理解起来肯定没问题!鱼和渔我还是分得开的！别人的经验拿来为我所用，这是理论！理论要适合自己，就要实践，实践后再提出针对自己需要的改进别人的经验为自己的东西，这才是王道！于是我把原文搞了出来，交给行政让她们打印成册分发下去就好了。我把原文校对后就把邮件发给了S，S也及时的回复了邮件。算是确认好了！花猫发短信说我够意思！钥匙留给门岗了，他先回去了。看着短信暗骂道：这小子！重色轻友。准备起身去老虎办公室抽根烟，S打电话问我，资料安排助理打印了，装订成什么样子的？我说一般带皮的就好了，学习用的那种！明天早会上用。项目部暂时没什么事情了，我干脆去小洁公司附近看看我的端点也好。于是出了项目部，去门岗拿了钥匙，直接奔小洁公司而去。下班时间，那时路上车和现在比真是少的可怜，不一会就到了他们公司楼下，把车停在了他们大楼门口路边的公共车位。我拿起背包，就向她们公司大楼后边的社区走去，这地方是这样的，位于主要干道旁一边是一排写字楼，另一边是个体育中心，写字楼后面是个大型的开放式底商小区。我背着包顺着人流就进入了社区，这里有我们7个目标店，A类就有5个，其余两个是B+。我先去最近的那个店看下，顺便聊一下情况。正是换班时间，我一进店，就一个店员在，其余外出吃饭去了，这个点不是拜访的好时间段，不过我也不是特意来拜访的嘛！店员还不是我们的目标店员，我一进去赶紧说明我是厂家的，免得店员误会是客户，那就不好了！可能是店员觉得我还行吧，淡淡的问道：”哪个产品的？“，我说：”安可可的，打扰了！“店员一听很开心的说道：”安可可，我知道，前段时间不是做过烧烤活动吗？“我说：”是啊！你去了没有？“店员黯然的说道：”听她们说可有意思了，我们店里还有姐妹抽到一台名牌滚筒洗衣机呢！听她说可好用了！“我说：”没关系，下一次有活动的时候，我邀请你一起好不好？”店员热情的回答道：“好好好。”于是，我掏出拜访卡记了她的联系方式和原因。我问了些我们产品的情况，因为她不负责我们那类产品，只知道给大概，我做了记录，但她很明显更喜欢烧烤话题，我给她大概又说了一遍，随后检查了我们的产品和她们门店的关于我们产品的库存，看了看，我们产品的单张和广告牌，以及灯箱，还都不错，礼貌的和她打过招呼后就出来了，我有一个习惯，拜访一家店后，出门就要记录，除过拜访卡那几个固定项目内容外，还会在笔记上写上我的体会并总结。随后一一拜访，有的在路边，有的在超市里，还有个旗舰店在酒楼边，情况都差不多，但这一家我发现了一个大的灯箱位置不错，正对面就是茶楼酒肆，档次还很不错！这个不能放弃，要拿下来！找到了我的联系人问明情况才知道是店长卡着不让厂家做，我说我去和他讲好了，店内联系人说，这个男店长是刚调过来的。这个情况我是不掌握的，前些天我交接时候她还在呢！知道了情况后，我去买了一箱饮料和水果就进去了，在我的联系人的带领下，进到了后面的店长办公室。店长知道来意后，让我坐了下来，寒暄了两句，当时，我的家乡口音很重，他一下子听出来了我是哪个县的，老乡啊！没想到口音还有这个作用！一下子话题就打开了。他好几年没回去了，我才刚来不久，聊了一会家乡的事情，他说：“外面那个广告，看到老乡的份上，可以给我，但效果要好一些！不要像那个痔疮一类的产品，对面酒楼会投诉的！”我就把我们公司的广告样张给他看了下，老乡还是很满意的！于是我立马拿出了广告灯箱合同和他们签约，老乡一看怎么还付费用？我说公司统一规定！这个付费广告的事情我们在穗城开了先河！老乡说我们也没有这一项说法啊！他们是连锁。我说你们看着处理吧！一个季度签一次，一次按你这个尺寸我们是一千元。老乡答应了。我需要量下广告尺寸，老乡也很配合的让我到了他们二楼在招牌后面测量了出来！出门和老乡告别后，我在转角处把刚才的情况做个记录！老虎不知什么时间在我背后冒出来了，笑道：”狼，不吃饭瞎转悠什么呢？“我赶紧收起本子说：”没事，瞎逛一下!“老虎说：”走走，到里面去边吃边说！“我以为只有老虎和他女朋友一起吃饭，他俩经常这样！就进去打个照面，等等还要接小洁呢！就随他进去了。到里面包间一看，屋里好几个人，有的认识是公司的领导，有的不认识看着也像领导。老虎介绍说：”这是我们项目的穗城市场销冠王初桐，花名狼。“公司市场部王总给我拿了杯酒说：”小王，不错，来喝杯酒。“我说道：”谢谢！王总谬赞。“一口酒喝了下去，没吃饭的原因，顿感脸色发烫，卧槽这杯有点大啊！后来才知道，老虎和王总陪同客人在吃饭，王总先看到我，给老虎说这不是你们部门的嘛！老虎当时就要给我打电话，被王总叫住了说，让他忙完再说吧。就这样出现了刚才的一幕！王总说：”老虎，你带了一个优秀的队伍啊！这么晚了还在自觉的工作，很了不起！“老虎谦虚的说：”偶尔偶尔！“王总说：”你这可不是偶尔！我也经常去我家附近的几个点看，晚上见过好几次业务员在巡视呢！“我看也没什么事情就借故出来了。一看时间也差不多了！那杯酒还真特么有劲，按说穗城是不喝烈酒的！大概是空腹的原因吧！一看手机，快八点了，确实饿了。
我走出来没多远，小洁就顺着小街走过来了，我满脸惊起的问道：”亲爱的，这么巧？“
”巧什么啊？我早就看到你的车了！想着你是在后面看店去了，就这一条路，我下班后就过来了。“小洁说道。
”原来如此！走，回家吃饭去，饿了都。“我说道。
”忘了？一早是谁和罗姨说的不要留饭了？“小洁笑着说道。
我苦笑道：”确实忘了，有点晕！“
”怎么回事？我看看！“小洁关切道。
我和小洁说碰到领导了，他们在吃饭，要我一起，没办法就喝了一杯借故出来了。小洁听完后就赶紧来扶住我胳膊，我笑她太夸张了，找了她经常去的煌上煌进去赶紧给我点了碗粥，随后我们就在这里吃了点东西出来了。一阵凉风吹来，加上热粥的加持，瞬间舒服了很多！头也不晕了。我拉着小洁就朝车的方向走去，小洁说：”算了，咱们打车回去吧!“我才想起刚才喝了酒，那时候对酒驾查得不严，但为了安全期间还是不要开了！我说：”反正离家不远，当做散步好了！“于是我和小洁走在春天路灯下的街道里向家走去。
随后的几天里，我们为了赶在广告出街前把办事处建设了起来，又在业务员队伍里物色了几个主管人选，待考核后接替我和花猫空出来的区域。接着一切都按原计划有条不紊的进行，不知觉到了出粮的时间，这个月刚开始还不错，一共领了11000多，那时候都是现金发工资，用个工资袋装起来，行政代发的，我正在忙着用电脑整理资料，S把工资给我送了过来，我拿起来直接丢到了包里。抬头向S笑笑算是回应了，S也知趣的走开了。现在不带那群小子了，我想着哪天过去和他们吃个饭。下班后去接小洁，顺便把工资给了小洁，管家婆嘛！
小洁接过来看了贴在信封外面的工资条后惊讶地说：“你怎么发了这么多工资？是我的十倍了！”
我说：“哪里都是工资？还有通提的，这个月到手就这样了，还有毛毛钱，可能是扣了五险一金吧。”
小洁又说道：“那你以后呢？”