書評醬頭狼是一本文學小說小說，作者是輝叔，主角是鍾凱高雲飛，主要講述了：故事梗概：長篇小說跨度10年，時空跳躍，情節交錯，它以海歸創業經歷為背景，勾畫出特定的歷史時期，複雜紛亂的經濟現象及實體經濟的困境與掙扎
第3章 行為心理
凱達公司以前是沒有升旗儀式的，自從搬遷到了新廠以後才開始了這項團建活動。每週一上午八點，公司所有佩戴紅色胸卡的員工都要參加升旗儀式，由於比正常的上班時間提早了半個小時，很多人都抱怨這個制度，週一，本來城市交通就是最擁堵的高峰，很多人為了趕上升旗儀式都要早起，尤其是住在上海郊區的員工，天亮就要出門趕路。
每週負責升旗的員工都是上週的優秀員工，全公司有28個部門，每個部門必須每週在團隊中推選一名優秀員工以及推薦理由遞交給人事部，由行政總監根據推薦材料在28人中選擇一人為下週一的旗手。
旗手是個既有名又有利的稱號，公司包括行政晉級，薪資晉級以及年終獎等一系列激勵制度當中，對於旗手都有特殊的優待。被當選為旗手的這名員工，週一將被安排和公司董事會成員之一的公司領導共進晚餐。這也是董事會成員和基層組織保持定期溝通的良好渠道。
艾米從升旗現場回銷售公司的路上和李秘書並肩走在一起，她用肩膀碰了碰對方，小聲說：“麗麗，你覺得我們公司每週舉辦升旗儀式對凝聚力和使命感有實際作用嗎？還好不用喊口號，要是像服務行業那樣列隊喊口號的話，我估計會把早飯吐出來！”
李秘書扭頭看了看身邊的情況，一臉八卦的神情說：“你知道21天效應嗎？在行為心理學中，人們把一個人理念的形成並得以鞏固至少需要21天的現象，稱之為21天效應。這是說，一個人的想法，如果重複21天就會變成一個習慣性的想法，我們的升旗儀式一年要重複接近50次吧，升上去的不僅是國旗，還有凱達的旗幟，所有的團建活動目的就只有一個目的，洗腦！”
剛回到銷售公司的樓層，艾米的同組夥伴就拿著一張傳真走過來，嘴裡說道：“雄獅貨櫃的資產部剛剛發了一個傳真通知書，決定要同期採購10臺套1400標準配置焊接機器人，附加在電源的招標文件裡，稱之為B標，老大，這下咱們這個項目四百萬都不止了。”
艾米快速的把傳真文件閱讀了一遍，隨手就遞給李秘書，撇了一下嘴巴，說道：“夏總上週剛剛來過公司考察，鍾總親自接待洽談，兩人聊的好好的，怎麼過了一個週末又增加了10套機器人啊？”
李秘書反問：“增加了採購內容應該是好事啊，怎麼，你好像還有點不開心的樣子？”
“本來，從目前進展的程度來看，我們還處在比較有利的地位，可是突然要增加一個機器人採購項目，這明顯不是夏總安排的，說不定就是雄獅裡面有人在攪局！”
李秘書聽了艾米的分析也覺得有一定的道理：“艾米，你趕緊把這個傳真拍照，上傳到CRM系統的工作記錄裡去，抄送一下幾個主管領導們，看看他們的反應吧。”
由於雄獅貨櫃的項目前不久已經被鍾凱定義為A類銷售任務，所以，只要艾米把項目進展上傳到系統裡，參與人員都必須在工作記錄裡附加自己的判斷和措施描述，艾米站在辦公室的窗前，凝視著遠處，心裡在犯愁。
10套標準機器人系統按照市場上的價格約計120以內，凱達集團自身是不生產工業機器人的，非標事業部配套的機器人也是國際一線品牌，要參加B標的話，只能是經銷貿易，問題是，雄獅貨櫃這樣一來，很有可能會讓凱達公司陷入商務困境，本來，凱達在A標裡的投標價格就偏高於市場上的二線品牌，再加上B標追加的工業機器人採購項目，凱達的價格劣勢就會更加明顯。
如果繼續採用A標的投標戰術，凱達公司在B標的機器人工作站中肯定是不敢承諾三年保修的，萬一甲方把兩個標的進行捆綁的話，作為評審條件，凱達在A標中打造的服務優勢就會失去，並且總價還會與競爭對手產生更大的差距。
按照墨菲定律中的第四條內容，如果你擔心某種情況發生，那麼它就更有可能發生，既然是這樣，凱達公司接下來應該如何應變？艾米在工作記錄裡做了分析，A標中，凱達是一流的產品、一線的價格以及三年保修，B標中凱達也是一流的產品以及一線的價格，可是服務只能承諾一年。如果兩標聯合，不僅價格高，原本A標裡的服務優勢也無法作出具有明顯優勢的承諾。
中午，艾米突然想起了一個約會，於是趕緊編了一個外出接待客戶的理由，駕車來到了紫竹苑商務區，可是到了這裡以後，繞著園區開了好幾圈愣是沒有找到一個合法的停車位，艾米著急的四處張望，如果等著排隊進入地下車庫的話，估計連午飯都沒指望了。
突然艾米的手機吱吱的震動起來，一看就是江明威的電話，糟糕！糟糕！已經來電話催了，可是車子總不可能隨便扔在馬路邊吧，艾米無奈的接了電話。
“喂，男人婆！你該不會是又要放我鴿子？說好了你請客，你先來佔位置點菜的，我靠，老子停車的時候四處找你的車子，果真沒有看見，當時我就開始擔心，是不是又被你耍了！”
“老流氓，不好意思，真的不好意思啊！我已經到了，正在找車位，你等我一會，我馬上就上來，你先點菜，點多少菜我來買單。”
江明威和艾米相識十幾年了，當時兩人一起去參加川藏自駕遊，沿途都是同吃同住，從而建立了深厚的友誼，後來的日子裡，兩人見面就掐，不見又念，在外人的眼裡他們倆活脫脫就是一對歡喜冤家 ，其實只有二人自己知道，對方不是自己的菜。一個稱對方“男人婆”，另一個稱對方“老流氓”，不管什麼場合，不管旁邊還有誰，他們見面就這麼稱呼對方。
艾米終於把車停好，一刻不敢停留的趕到壽司店，點頭哈腰的衝著江明威做了一個小聲一點的動作：“噓……老流氓，想罵人是吧，可以，可以，絕對可以，小聲一點，別讓邊上的人圍觀就行，嘻嘻……。”
江明威望著手機，頭也不抬，一幅不想搭理艾米的深情和滿臉的嫌棄，這反而使得艾米更加內疚起來，繼續衝著對面的胖男人擠眉弄眼，然後把自己晚來的原因四四方方的告訴了江明威，希望得到他的諒解。
“你們這幫搞銷售的人，沒有幾句話是真的，快了快了就是十分鐘，馬上馬上就是半小時，貨都沒有裝車就說已經上高速了！以後老子要是再和你約飯局，絕對晚一個小時出發。” 江明威在臺資企業做採購主管十年了，倆人接下來一邊吃著，一邊聽艾米講投標的事情，以他的職業敏感，聽完直接就勸艾米放棄B標，全心確保A標成交！江明威分析，為什麼會在最後關鍵時刻推出B標的採購項目，而且金額也不小，好歹也有一百多萬，怎麼可能是臨時項目呢？很有可能就是甲方迫於局勢的一種平衡術，應標單位如果處理不好B標，A標就極有可能要丟單！
都說換位思考很重要，艾米突然產生了強烈的感受，“老流氓，以你多年做買方的經驗來看，對方有人不想讓凱達中標，起碼不想讓我們中B標，對嗎？”
江明威提高了語氣，說道：“對啊，你說的那個夏總只是使用單位的老大，他的意見很重要，但是並不能左右結局吧！雄獅那邊是總部決策的體制，估計是有人得知夏總考察了凱達，聞到了煙火味道，所以趕緊拋出B標，如果AB標捆綁總價評標，你們凱達評標的得分水平會下降，如果分開評標，即便把A標讓給了你們，B標也可以補償給另一個競爭對手，去打聽一下，臨時提交B標的領導是誰，如果不是夏總的行蹤或者口風洩露了，此人還不會顯身的。”
艾米端起手中的果汁和江明威碰了一下杯，看得出來緊張的心情緩解很多，她說：“有道理，我接下來就想辦法說服對方，爭取A標和B標分開，即便是同時進行，也不要捆綁評審，這樣我就可以步步為營，先全力以赴確保A標的電源業務中標，再去爭取B標的機器人業務。萬一對方堅持要捆綁評審，我就聯合其他幾家投標單位合作捆綁或者聯手圍標，用廢標的內容去把B標的價格攪亂！”
這倆人平時經常見面，但是很少相互溝通工作上的事情，艾米沒想到江明威居然分析的還那麼透徹，如果這個男人要是再瘦一點，性格再man一點，想到這裡，艾米突然暗示自己不能繼續想下去了，脫口說道：“我去，沒有想到你這人這麼狡猾，究竟是你們領導發現你狡猾才提拔你做採購主管，還是做了幾年採購主管以後變狡猾了？”
江明威擰著嘴笑了，說：“行啦，吃完你還是抓緊回去寫報告吧，說不定你們老大正在找你呢！” 接著，趁艾米去洗手間的空隙，江明威主動去服務檯把飯局的給賬付了。
兩人一起說說笑笑的的從電梯來到停車庫，江明威從後尾箱抱出來一個拖箱大小的紙盒，艾米在一旁，張大了嘴巴驚歎的說：“我靠，老流氓，你去個臺灣一趟給我帶回來這麼多東西，你是去打貨的嗎？我看看都是些什麼啊？……不錯，不錯，都是本宮喜歡的，來來來，好事做到底，搬到我車上去！”
知己知彼，百戰不殆！根據江明威的提示，艾米決定立刻去一趟雄獅貨櫃，一定要找到B標在此刻出現的原因，把潛在的競爭對手和他背後的勢力挖出來，B標的出現也許是件好事，一定是對方感覺到了壓力，所以提前登臺叫陣了。