书评酱第6章 销售
“哎，王哥，最近金源名都出了套房子！04年框架房！价位特别便宜，一平也就不到6500元！67平，43万！”
“3楼，南北通透，不把山！格局肯定没的说！”
“里面带了点装修，但是我觉得哥，你们一家三口自己住肯定不用动！”
“家具家电齐全，全都赠送，就把自己的锅碗瓢盆带走！”
“楼下就是公交站点，正好到你公司楼下！”
“小学中学都有，中学还是咱们区里排前三的小学区房！哥你买这个房子不就为了给孩子整个学区嘛！”
“对啊，太好的学区现在价格都得1万以上，没有那个必要！”
“对啊，差不多就行了！不能没有，但是太好了，到时候辅导班什么的这比开销都不小，还不如就中等靠前一点的！”
“首付也就10万块钱，10万块钱想全下来啊？那估计得花点钱做点评估！”
“一个月还多少钱啊？我给你算了下哥，一个月也就不到2000块钱！”
“嗯，没事哥，你放心吧！这都小事，只要房子你相中了，剩下的你就交给老弟了！”
“老弟你还不知道吗？咱们都认识快两个月了，要是老弟人品不行，你也不能跟老弟看这么长时间房子不是？”
“中介费啊？中介费这个简单，我还能让哥你因为中介费的问题买不上这个房子吗？”
“对，昨天晚上新出的房子！房主想换个大点的，情况跟咱们家一样，只不过房主两个孩子，屋子就显得小了！”
“还有什么费用啊？再就是贷款服务费了！就是公司规定收的，1%！哥你看了这么长时间的房子了，这点费用你还不是门清啊？我骗谁也不能骗你不是？”
“对，我还指望哥你以后给我介绍点客户呢，到时候我给你返点啥的，那都不是事！”
“房主啊？房主5点下班。我问了，到点就回家做饭！不带耽误的。”
“那就晚上6点，我在小区门口等您？”
“行，那就这么定了！”
“对了哥，嫂子也跟着一起来不？天气热，我好给嫂子准备个伞啥的！”
“不来啊？那哥你在家地位是真高，买房子这么大的事自己就决定了，不像我啥也不是！”
“哈哈，行。那到时候我在小区门口等你哈！说死了哈！”
艾铭满足的挂断了电话，随即拿起电话，拨通了早已经准备好的房主电话！
“哎，姐！”
“我，骄阳地产小铭！”
“有个客户晚上6点多想去看看咱们家房子！”
“行呗姐？”
“行，姐，到时候客户要是在屋里跟你讲价你就说跟我谈，我心思能给你多卖点是点！”
“对啊，现在房子的价格普遍都低。咱们家挂这个价格不低了，你看下58跟安居客，挺多比咱们家价格低的都没卖出去！”
“嗯嗯，那姐我问一下咱们家房子最低多少钱能卖？我心里好有个数！”
“那肯定的，你是我姐！给你多卖1万，换大的时候咱就多一个大件！”
“嗯，我都明白！那就42万带中介费哈？”
“我多嘴问一句姐，咱们家这个房子是您跟姐夫名下唯一的房子呗？”
“对，现在是以家庭为单位，夫妻双方名下唯一一套房产减免个人所得税！没有呗？”
“那这个房子你跟姐夫买到现在几年了？”
“肯定有关系啊，未满两年有个增值税，未满五年有个人所得税！”
“是两项并行的，不管哪项出都只收1%，也就说房子成交价格在42万的话，就是4200元！”
“啊，满五年是吧？好，那我就清楚了！”
“对了姐，姐夫也在家里呗？”
“我是想啊，一旦客户看的差不多，我就给领店里！到时候肯定得给你打电话，万一姐夫不在家，你俩不得商量商量啊？”
“不用呗？姐你的家庭地位没的说！我啊？我啥也不是，我媳妇在家说的算，哈哈！”
“姐，到时候要是给你打电话的话，我可能会当着客户面开外放！一开始的时候你就降价5000元！多了一分钱别降啊！”
“明白是不姐？对，我一心思就这点小事我都多余跟姐你说！”
“嗯，那就到时候见面时候再说啊！”
“不用不用姐，到时候给你换个大房子，我到时候给你温锅啊！”
“哈哈，行，行！好，到时候见面说哈，拜拜！”
艾铭挂掉电话，拿起桌子上的可乐喝了一口！
从兜里掏出了盒烟，美美的点了一根，然后起身走向门口！
很多年不在一线作战，话术都有点忘了！
好在这些东西像是印在骨子里一样！
如果不出意外，这单没有太大风险了！
艾铭享受的吹着门口的空调，两扇玻璃门只开了个小缝，为了艾铭好往外吐烟！
这样既享受了空调的凉爽，也没有让烟味飘进屋里！
前世艾铭几乎都是这样做的，冬天屋里暖和不愿意出去，但是屋里又全是女同志，艾铭只能用这个招！
刘老三有些诧异的从值班椅子上站起来，走到门口，自顾自的也点了一根！
“房子约好了呗？”
艾铭瞥了一眼刘老三，点了点头！
他实在不知道怎么跟刘老三沟通！
点头之交就应该有个点头之交的样子，你要是跟我谈心，那我可不答应！
“我客户也想看这个房子，不过能稍微晚点！”
艾铭皱了一下眉头，右手的烟头使劲的朝着远处弹了出去！
“怎么的刘哥？要跟老弟抢这个房子啊！”
艾铭靠在墙边有些戏谑的瞅着刘老三！
“哪有，我心思你客户要是到时候相不中就赶紧换别的房子吧！我客户肯定能相中！”
刘老三笑了一下，弹了下烟灰，风轻云淡的盯着外面，眼睛不知道是看过路的行人还是大树！
但是艾铭可以肯定的一点就是，这个客户稍后会以莫名的方式进入到刘老三的电话里！
不过这都不重要了，毕竟，那是个假号码！
为了保密，优质的客户艾铭故意改了两个数！
按照数字排列组合来算，刘老三想在下班前解出来不太现实！
“那没事，房子嘛，大家都能卖，但是我就怕刘哥的客户出不来！”