书评酱第9章 商业天才
欧阳硕很快就动身去了北方，查看丝绸生意。
卫刚琢磨着如何充分利用后世所了解的一些商业大咖的做法，将生意做大做强。
要想将丝绸生意做好，仅仅依靠销售原材料是远远不够的，要对丝绸进行深加工，做成成品。
卫刚将丝绸生意定位为服务行业，那就一定要在服务上做文章，了解市场需求，引领服装业潮流。
尤其是要首先解决古代没有内裤的问题。
说干就干。
首先是在卫府整理几间偏房，作为做衣服的场所。
然后，重金聘请缝工。
因为原本丝绸就是卖给缝制衣服的，所以基本上属于同一行业，很快就挖到了两名技艺不错的缝工。
“我们要做的内裤主要有以下功能，一是卫生，清洗起来很方便；二是节俭，布料少更换不浪费；三是舒服，晚上睡觉可以代替睡衣，尤其是夏天，既遮羞还凉爽。”
卫刚给缝工进行着培训。
虽然只是一条小小的内裤，但是这些缝工却很难接受，在他们看来，这一小块布显得太猥琐和轻浮。
“你们只管按照要求做就行了，其他的由本公子搞定。”
卫刚索性直接给他们提要求，因为他知道新事物的出现总不会一帆风顺的。
对于这些缝工来讲，做内裤并不难，无非就是将裤管截短点就可以了。
很快成品的内裤就做好了，果然是技艺精湛的缝工，成品令卫刚很满意。
接下来就是打破世俗观念，将产品推销出去了。
“张林，将这些裤内裤作为赠品，无偿提供给销售我们丝绸的布庄，每家20件。”
“少爷，这些可是上好的丝绸做成的，就这么送出去？”张林觉得颇为不妥。
“先将内裤赠给全州与卫府合作的布庄，做好宣传和引导，让大家尽快接受它。”
张林虽然无法理解少爷这种肉包子打狗的做法，但也只得照做。
卫刚则是和张林每日到这些布庄转悠，帮助布庄向客人介绍内裤的好处。
能够买得起丝绸的自然是官绅地主这些有钱人，虽然都感到较为羞耻，但作为赠品，大家还是羞答答地带走了。
存在即合理，更何况内裤的使用是经过后世检验的。
不仅要穿，而且还有平角的、三角的，甚至一根带的，内裤也是被后世的人们穿出了花样、穿出了幸福。
各布庄的赠品裤头被赠送完后，没过多久，这些固定客户便要求布庄多赠送几条。
消息集中反馈到卫刚时，卫刚笑了。
赠送促销这种营商手段太有效了，卫刚不禁暗自佩服发明这项营销方式的人。
但是，卫刚并不着急制作内裤，而是安排布庄了解客户使用内裤的意见反馈。
内裤看似将裤子截短了，但实际上也是有着相应要求的，比如宽窄、长短、松紧度等等。
所以，就是这么一小块面料做成的东西，一些富绅家的夫人小姐让自家裁缝照着做，却始终觉得穿着别扭。
根据客户反映的丝绸面料粘身等问题，卫刚将丝绸掺入棉料进行改进。
并亲自试穿，调整古代技艺做出的内裤尺寸、松紧度，以便做到更舒适、更受众。
在此期间，各布庄不断催促卫府提供内裤，愿意出高价购买，因为他们那些固定客户已经开始威胁布庄了。
如果他们不能提供内裤，就要到其他布庄去买丝绸了。
卫刚知道，自己摸索出来的技术是不能外漏的。
所以不仅给这两位缝工增加工钱，而且派人将他们的眷属都接到了卫府，好生照顾。
卫府的女仆也被安排到工坊做工。
工坊已经扩大了场所，原来的几间房屋已经无法满足做工需求。
“张林，内裤定价为一两银子一件，同时，赠送三角裤头一件。”卫刚给张林交代。
“少爷，他们都争着抢着买，怎么还要赠送呀？”张林一脸地不解。
尝到赠送促销甜头的卫刚，更是坚信了这条商场金科玉律的价值所在。
“你照做就是了，给各布庄说清楚，要按照我们的要求赠送，不得将赠品克扣或改为售卖，否则终断合作。”
卫刚继续交代着细节。
自从售卖内裤以后，不仅各布庄的客户更牢固了，而且新增了不少新的客户。
并且因为售卖内裤一事，各布庄感受到了那些客户对他们的依赖，这可是从来都没有过的。
那些所谓的威胁，不过是催促他们尽快提供货物而已。
这些三角内裤设计的都是女式的。
饱暖思淫欲。有了三角裤头，那些个夫人们更加妖娆妩媚了，自然迷得自家夫君丢魂落魄。
一时间，赠品比售品更受欢迎。
“少爷，我们是不是应该增加制作内裤的人手呀？各布庄每天在催货。”张林喜滋滋的问道。
“为什么要增加？还按现在的规模，每天20条。”卫刚不紧不慢地说道。
“少爷，各布庄说了他们愿意高价购买，2两银子一条。”张林仍在争取。
卫刚心里的算盘岂是张林能够明白的。物以稀为贵，多了就不值钱了。
同样的面料却能卖出双倍的价格，这就是节约成本，增加利润，反正买家都是官绅富豪，也不缺这点银子。
任他们如何催促，这边都是不紧不慢地制作。
同时，卫刚初涉生意便尝到了甜头，有种商业天才的感觉。
全州的其他布庄也纷纷找上卫府，主动要求合作，愿意签订协议，出售卫家的丝绸，条件只有一个，那就是卫府供应内裤。
自然都被卫刚回绝了
卫刚不是不想签合作协议，丝绸与内裤的利润哪个大谁都知道。
但是仅仅一个内裤又能给卫府创造多少利润呢？卫刚心里有着更大的计划。
迟早有一天，整个全州，甚至整个大卫朝的布庄都要售卖卫府的丝绸。
这天，卫刚一大早就到各布庄巡看。
平价布庄尚未开门，等候的客户都已经排起了长队，队伍的旁边是各色车轿。
家仆在排队，轿里的夫人们掀起轿帘在叽叽喳喳地聊天。
“你说，这内裤制作起来那么麻烦吗？怎么每天只有十来条？”
“是呀，我每天得换一条，换下来的扔掉了，却买不来新的，真愁人。”
姥姥的，2两银子一条的内裤，穿一天都丢掉了，洗洗不能穿吗？
卫刚正好听见两个贵妇人的谈话，心里想真是不缺银子呀，太败家了。
“更气人的是，就这么个小玩意，我家的缝工却做不来，试了多次，做的啥也不是，就这还天天喊着要加工钱。”
“我家的也是，就会中规中矩的裁衣服。”
两位夫人是越说越来气。
“偏偏我家老爷特喜欢那种小点的，说什么有感觉，每天馋得不行。”说着满脸红晕。
“你说的是三角内裤吧，我家老爷也是，也不到烟花之地去了，还夸我越来越有韵味了。”
同样的娇羞和掩饰不住的喜悦。
古代女子没有社会地位，老爷便是她们的依靠，只有频频得宠，诞下子女，在众妻妾中才能抬得起头，在府中才有稳定的地位。
可以说这个小小的内裤让这些贵妇人爱也不是恨也不是。
“卫老爷，您老人家可算来了，您看看，每天都是这个样子，还没开门就排起了长长的队伍。”
平价布庄的老板向卫刚诉苦。
只是这个“老爷”的称呼让卫刚颇感惊讶，先前这些老板还称呼自己公子，现在一下子就变成老爷了。
“怎么，你做生意的每天门庭若市不好吗？嫌赚的银子多了？”卫刚故意逗弄。
“老爷，我们自然希望来购买丝绸的越多越好。但是这些买家个个都是惹不起的主呀。她们扬言若再买不到内裤就要拆了小的的店呀！”老板哭丧着脸。
“好了，这段时间，本公子在开发新的产品，所以制作内裤是慢了点，到时候新产品先送到你的平价布庄，如何？”卫刚安慰道。
听到有新产品，而且是优先送到他的布庄，老板立马阴转晴。
“老爷，您看小的只顾着啰嗦了，快请到小店用茶。”
“不了，还要到其他布庄看看。”卫刚摆了摆手离开了。
“老爷，可要先紧着小店送呀!”
卫刚都走出了老远，这个老板才缓过神来喊道。