书评酱都市小说《重启不一样的人生》 强烈推荐大家阅读，作者小毛泣十分给力，主角是王天。书中主要讲述了：科友一年的销售业绩差不多也就2000万左右，方科不可能花同等金额去收购一个附加软件。不过内心也在权衡着王天的话。自己能看出扫码点单的市场，相信其他竞争对手看到扫码点单也会有同样的想法。如果自己有别人也……
《重启不一样的人生》 免费试读
科友一年的销售业绩差不多也就2000万左右，方科不可能花同等金额去收购一个附加软件。
不过内心也在权衡着王天的话。自己能看出扫码点单的市场，相信其他竞争对手看到扫码点单也会有同样的想法。
如果自己有别人也有，虽然不算占优势，但至少还能跟对方平起平坐。但是如果别人有自己没有。那这个劣势很可能就会被无限放大。
方科有点头痛的揉了揉额头。原本以为送上门的救命稻草，没想到现在变成了食之无味弃之可惜的鸡肋。
用个更恰当的比喻。就好像在一望无际的沙漠里面，突然发现了一瓶水，喜出望外的喝了一口之后，才发现居然是海水。
花钱吧又不甘心，不花钱吧后果也很难预料。说不好科友的未来真的有可能就败在这个上面。
“方总，贵公司是我第一个接触的对象，我也想讨个开门红的彩头。这样吧，我也做个让步，给您最后的报价是150万。而且后期软件的维护和更新这些，我承诺至少五年之内不会额外收费。另外如果后期软件上有什么需求，我们也可以商谈之后考虑能否加进去。”
看对方的神色，两百万的确是已经远超他的心理价位了。王天觉得自己应该适当的做出一些让步了。
王天话说完就静静的看着面前的方科。价格的确是王天给出的诚心价，如果低于这个价格，王天肯定会甩手走人。
“行，我答应你，不过我希望能尽快对接好，这点需要你协助。”大概2分钟后，下定决心的方科开口说道。
。。。
离开科友之后，王天又根据自己昨天查到的信息，来到下一家公司。
经过一番较量后，方科最终同意了王天的合作条件。两人口头商定好了，具体细节明天商定好了再草拟合作合同。
和科友的谈判成功，让王天的信心提升了不少。不过等王天信心满满的来到第二家公司，猝不及防的被一盆冷水浇灭了满腔的热情。
大门保安以不是单位的人员且没有预约的原因，直接给王天来了个闭门羹。
于是王天拨打在网上查到的电话。不过对方一听王天的来意，就认定王天是推销的。不仅没有见面的意思，顺便还嘲讽了几句，给王天郁闷的够呛。
好在这个情况只是个例。很多公司都只租借的公共写字楼，保卫并不是特别严格。上午剩下的时间，王天相对轻松的见到了另外三家公司的负责人。
实际谈判过程并不顺利。其中一家公司，在王天还在对着PPT进行解释的时候，公司老总很不客气的打断了王天。并且直言王天的想法过于天方夜谭，不适合他们公司的软件。
其他两家倒是全程听完王天的讲解，而且对扫码点单软件也表现出了兴趣。不过王天并没有得到如科友一样的重视和结果。
其中一家公司给王天的答复是需要开会讨论一下，到时候电话联系王天告知结果。
而另外一家公司有点像一开始的方科，开出20万的采购价。在王天表现不满的时候，对方以讨价还价的形式把最终价格加到35元。
这个价格王天肯定不接受。对方也没有挽留。他们自认这个价格已经很高了，并且在王天离开的时候还让他回去再考虑一下。
有科友成功兜底，所以一上午下来王天也不算白忙活。随便找了个地方吃饭休息，等到下午两点多的时候，继续开始了今天的推销之旅。
旺火收银系统是全国知名的收银系统，更是浙省本土唯一一个能排进全国前十收银系统品牌。
作为这个品牌的开发公司，浙省旺火科技有限公司在省内是名副其实的行业领头羊。
没有把第一目标放在这里，自然也是因为对方的名头太大。王天怕自己顶不住这无形的压力，所以先找了几家相对来说小一点的公司来试手。
相较于上午去的那些公司，旺火公司在办公人员和办公区域方面都要强上好些个档次。
没有出现上午闭门羹的情况，王天比较顺利的见到了旺火公司开发部总监张浦。一个大概四十多岁的中年男人，同时也是公司的三位股东之一。
前面的流程都比较顺利。在旺火的会议室里，王天把准备好的东西全部讲解完。然后也解答了旺火公司员工提出的一些疑问。
不过在最终的谈判上，还是让王天很失望。虽然张浦表现出了对软件的兴趣，但是并没有过多重视，只是把它当成可以锦上添花的新功能。
“你的软件还不错，我们公司可以出三十万买下你这个软件。”
“张总是诚心给的价？”王天皱了皱眉头，今天几家公司刚给的价格都挺一致的。
“年轻人，软件开发我比你玩的久。作为一个新开发的软件，这个价格其实不算少了。”张浦用手指叩着桌子语气有点不屑的说道。
张浦的言谈举止有点像是领导对下级的态度，不过王天并没有太过纠结，还是把注意力集中在两人的话题中。
“如果是以单单的软件来算价，的确这个价格是不低了。但是我相信它的未来，他带来的价值，可不止这么点。”
“我就是这个行业的人，我比你更懂。年轻人，你这个扫码点单功能虽然不错，但是并不足以完全取代传统的点餐方式。最多只能是在原基础上起到点缀的作用，说它是可有可无，也并不算过分。所以说它的价值也并想你想象中的的那么巨大。”
张浦说的也是有一定道理的。即便在后世，扫码点单也没有完全取代传统的人工点单方式。不过他也错估了未来，扫码点餐不仅仅是点缀，甚至是超过传统点餐方式的潮流。
“行吧，张总。打扰您了。”
和自己预期的差距太大，而且从言语中王天能看出张浦是个强势的人，再加上他并不像方科那般看好扫码点单，王天不认为自己能说动他。
“四十万，怎么样？年轻人，好好想想。”
“不了，张总，我觉得我们双方的差距还是太大。不打扰您了，告辞了。”
“年轻人，你这个软件虽然不错，但并不是你嚣张的资本。这样的软件，我们部门百分之九十的人也能弄出来。这样吧，在前面说好的四十万基础上，我再给你个机会，你可以来我们公司上班。你有不错的潜质，我们公司有足够的平台给你施展。”
张浦的话让王天又好气又好笑，莫非省内行业领头羊的名头，已经让他们膨胀到目空一切了？按照对方的意思，他开的条件自己就必须要答应。拒绝了就是年轻气盛的嚣张？
“张总，首先我要跟你说明一点，我不是你们公司的员工和你的手下。我对你的礼貌是因为我觉得这是最基本的品德和素质。所以我也希望你能收起你那副领导训手下的高傲态度，不要在一口一个年轻人的叫了。”
“其次，我是来跟贵公司谈合作的，我们的位置应该是平等的。不是来求你施舍的，所以你也不要用这种施舍的语气来跟我说话。你的报价我不满意，我认为我应该是有拒绝的权利，这种并不能归纳为嚣张吧。”
“最后你说贵公司百分之九十的人能做出同样的软件，我不怀疑。因为我不会低估他们的能力。不过我要说的是，同样我也不会低估我自己的能力。用句同样不低调的话说，如果我愿意，我也可以开出跟贵公司一样，甚至是更优秀收银软件。”
说完之后王天直接起身离开。在走到门口的时候，王天停顿了一下。回头对着脸色铁青的张浦说出了最后一句话。
“另外，我对来你们公司上班并没有一点兴趣。如果张总你认为这个也算是嚣张的话，那么我可以回答你，年轻就是嚣张的资本。”
小说《重启不一样的人生》试读结束